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一个真实的失败商业案例
日期:2020/10/30 12:30:32
心型彩色宝石

图中这些漂亮的彩色宝石是异性切工的红宝石、蓝宝石、碧玺。我在七年前与人一起合伙开始从事珠宝行业,珠宝的贵重更是非常好的试金石。说说这几年为什么是失败的?大体分以下三个方面:

1:选择行业的时机是正确的,但是选择的经营的城市是错误的。

在六七年前从事彩色的国内商业非常少,就包括现在国内最大的宝石市场都是在从事金银批发;而有一些人对奢侈品和收藏品的需求量是非常大的,又没有很好品质的宝石,几乎都是直接在矿场等新出来的货源。所以说是有强大的内需和国外的货源。

❌:虽然有需求市场,但是这部分人群几乎都是集中在一线城市,而我们偏偏选择了一个省会城市,当时内心就抱着一个非常侥幸的心理:“反正出不掉也是非常保值的”,忘记了成本的力量,不仅仅是金钱的成本,还有个人时间成本,其他的机会成本。成本的概念就是你放弃了的最大代价。放弃了一线城市的发展,放弃了另外选择的机会!

2:产品定位问题

彩色宝石的品质相差悬殊,从几百块到几百万的差距,价格定位分为大体三个部分:万元左右的;一万到五万的;五万元以上的货品。因为每一粒宝石成色都不一样,所以说它的稀有程度决定了它的价值。又根据产品特点结合市场定位三个部分:成品、裸石、私人高级定制,主要推广的是私人高级定制服务。定制服务是任何产品中最好的体验,也是购买率和转介绍率最好的方式。

❌:私人高级定制产品是独一无二的,是有专属设计师设计的,选择的宝石要合适的,制作过程,镭射的字印等。从选宝石到设计款式再到最后的成品,这中间的环节非常的多,并且都是不可控的,需要反复沟通,如果有一个环节出现问题,就在客户信任就没有了,因为美好的幻想就破灭了。这一整个环节不但是需要人才还需要很的设备,要不然无法保证美好的私人订制服务。

在好的经营模式不如适合自己现状的模式;反倒不如定位在体验感比较好的产品,价值在万元之内的,款式可以经常更换,服务跟的上,线上和线下结合起来,一样可以用流量带来利润。

3:合伙人制度

合伙人一起搞事成功的例子很多,失败的更多,新东方、苹果、阿里、等这些大公司能有今天成就和合伙人有强大的关系。合伙人如果能1加1大于2,这是能走到一起基础,大家一起努力下也看到了希望;如果1加1小于2,慢慢就会相互抱怨,互不理解,久而久之大家都没有积极性,生意就要结束。

❌:因为各自持有股份不同,决定了话语权,决策上难免有分歧;分工不清晰,也导致了责任不明确;合伙人能力不同,相互之间会有矛盾。

在创业初期,还是谨慎选择合伙人;如果没有包容的心态,也就不要选择合伙人,如果合伙人之间没有清楚的定位,或者对对方已经没有信任,早些结束或许是对对方负责。


作者:花花呓语
链接:https://www.jianshu.com/p/7768443d9204
来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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